As ações internacionais apoiadas pelo Brazilian Footwear, programa de fomento às exportações de calçados mantido pela Abicalçados em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), devem gerar US$ 74 milhões para empresas brasileiras. O cálculo soma os resultados da Expo Riva Schuh (Itália), Missão Colômbia, Circuito de Promoção Comercial nos Estados Unidos - Playtime NY, Magic/Project Las Vegas, Atlanta Shoe Market e Magic NY - e da Micam Milano (Itália). Todos os eventos foram realizados entre janeiro e fevereiro deste ano.
A gestora de Projetos da Abicalçados, Letícia Sperb Masselli, destaca que os eventos uniram marcas de diferentes perfis, portes e maturidades exportadoras. “O Brazilian Footwear, desde seu primeiro convênio, no ano 2000, tem como premissa apoiar as exportações brasileiras do setor, não somente no que diz respeito à promoção comercial e de imagem, mas também com o desenvolvimento da internacionalização na cultura das empresas”, avalia. No ano passado, somando todas as ações do Brazilian Footwear, foram gerados mais de US$ 116 milhões para as marcas brasileiras. Convertendo para a média do Real naquele ano, foram mais de R$ 600 milhões em negócios.
Suzana Santos: foco na Europa e EUA
Com uma produção de 13 mil pares de calçados femininos diários, dos quais exporta 10%, principalmente para países das Américas do Sul e do Norte, e Oriente Médio, o grupo Suzana Santos (marcas Suzana Santos, Renata Mello e Azillê) participou da Expo Riva Schuh, da Missão Colômbia e estreou na Atlanta Shoe Market. “A participação na Expo Riva Schuh já é uma estratégia consolidada na empresa, onde temos uma vasta agenda de atendimentos a clientes majoritariamente da Europa e Oriente Médio. Na Colômbia e nos Estados Unidos também tivemos resultados positivos”, conta a gerente de exportações da empresa, Daniella Piazza, acrescentando que a estratégia do grupo é ter os eventos como um hub de negociações na Europa e nos Estados Unidos.
Mesmo com todos os desafios encontrados no cenário mundial, a empresa vem crescendo em 2023. No primeiro trimestre, segundo Daniella, o incremento foi de 27% em relação ao mesmo período de 2022 (em volume). “No ano passado, abrimos novos mercados na Albânia, Aruba, Kosovo, Macedônia, São Tomé e Príncipe e Senegal. Para o ano que inicia, entendemos que há uma mudança com relação aos mercados-alvos, com uma diminuição dos volumes no Oriente Médio. Diante disso, estamos direcionando a estratégia da empresa para a Europa e Estados Unidos”, comenta a gerente.
Para seguir crescendo, Daniella ressalta que o apoio do Brazilian Footwear é fundamental. “As ações de promoção comercial em parceria com o Programa são de extrema importância para a empresa, pois possibilitam a participação em eventos com suporte técnico e subsídio financeiro”, avalia a gerente, acrescentando que, até o final do ano, a empresa participará da Expo Riva Schuh e da Atlanta Shoe Market. “Os eventos do primeiro semestre são focados na coleção de Inverno, onde temos uma competitividade um pouco menor. Portanto, as expectativas para os eventos do segundo semestre são grandes, com negociações que tendem a abastecer a empresa nas épocas de baixa no mercado interno”, conclui Daniella.
Opananken: construção de imagem e confiança
Para Leandro Moscardini, gerente de Exportação da Opananken, a internacionalização, para ser bem sucedida, exige construção de imagem, de confiança e de produto adequado. Diante do contexto, o programa Brazilian Footwear tem sido de grande relevância para a empresa. Com uma produção de 800 pares de calçados por dia, dos quais exporta mais de 40% para países do Oriente Médio, Ásia e Américas do Sul, Central e do Norte, a Opananken vem em crescimento no mercado internacional. “Em 2022, crescemos em torno de 20% nas exportações. Para 2023, queremos seguir crescendo. Estimamos um incremento de 10% em relação ao ano passado”, conta Moscardini.
Para isso, segundo ele, a estratégia junto ao programa de exportações será determinante. “O papel do Brazilian Footwear tem sido bastante relevante no incremento das exportações de calçados. Em todos os eventos que temos participado notamos a seriedade com que a equipe trabalha e a qualidade dos matchmakings - reuniões pré-agendadas que cruzam ofertas de calçadistas e demandas dos clientes. No primeiro trimestre de 2023, participamos da Missão Colômbia e da Micam Milano, ambas com resultados superiores aos registrados no ano passado”, avalia o gerente.
Até o final do ano, segundo Moscardini, a empresa pretende repetir suas participações na Missão Colômbia e na Micam Milano do segundo semestre. “As perspectivas seguem muito boas”, conclui.
Voices Culture e Marina Mello: apoio fundamental
Nathália Fernanda Schneider, representante internacional das marcas Marina Mello e Voices Culture, que estiveram, respectivamente, na Missão Colômbia e Micam Milano, destaca a importância do apoio do Brazilian Footwear. “O Programa tem papel fundamental, principalmente no suporte e organização dos eventos, viabilizando a participação de marcas que, individualmente, não teriam condições financeiras de participar. Também destaco as equipes de matchmaking, que são muito eficientes e aumentam o alcance das marcas dentro dos mercados”, avalia.
Voltada 100% para a exportação, a Voices Culture participou, em fevereiro, de sua segunda Micam Milano com o apoio do Brazilian Footwear. Segundo a representante, a participação faz parte da estratégia de expansão de mercados na Europa, Ásia e Oriente Médio. “Iniciamos o trabalho em 2020 e em 2022 já estamos em dez países. Com relação a volumes de venda, estamos tendo um crescimento gradativo, apesar de sentirmos uma pequena queda na demanda na Europa devido a fatores externos. A primeira edição da Micam Milano da qual participamos com a Voices Culture foi em setembro passado, então estamos colhendo os frutos da abertura de novos distribuidores locais”, conta Nathália.
Já a Marina Mello, que teve um 2022 de estabilidade no que diz respeito à exportação, participou da Missão Colômbia, onde teve contato com redes de lojas importantes. “De uma maneira geral, estamos com expectativas positivas de crescimento de 20% nas exportações ao longo de 2023, estimativa que leva em consideração os bons resultados dos primeiros meses do ano”, projeta.
Até o final de 2023, Nathália revela que a Voices Culture deve seguir com eventos focados na Europa, como a Micam Milano. Já a Marina Mello, além de estar na lista de espera para participar da Micam Milano, avaliará a participação em missões comerciais ao longo do semestre.
Pampili: negócios gerados
Com 36 anos de história, boa parte deles dedicados à exportação, a fabricante de calçados infantis Pampili produz 4,5 milhões de pares por ano, dos quais embarca 12% para mais de 40 países, principalmente para o Equador, Argentina, Israel, Líbia e Rússia. A head de Negócios Internacionais da empresa, Silvana Silveira, conta que, após um ano de crescimento nas exportações, de 30% em receita em relação com 2021, para 2023 a expectativa é manter o incremento, mas em ritmo menor. “O ano passado foi de retomada, pois os nossos clientes estavam desabastecidos pós-pandemia e apostaram com maior entusiasmo. Para 2023, optamos por manter a estratégia de seguir fortalecendo a marca nos principais pontos de venda, com uma projeção de crescimento de 7% em receita na relação com 2022”, projeta.
Segundo Silvana, o apoio do Brazilian Footwear para a estratégia da empresa tem sido fundamental ao longo dos anos. Tendo participado, no primeiro trimestre, da Expo Riva Schuh, Missão Colômbia e Micam Milano, com o apoio do Programa, Silvana destaca que os resultados foram satisfatórios, especialmente por proporcionar contatos com novos distribuidores. “Nos primeiros eventos do ano foram realizadas reuniões de negócios com seis distribuidores atuais e mais de 30 novos potenciais compradores prospectados. Foram gerados R$ 2,5 milhões em negociações e temos expectativa de gerar mais R$ 5 milhões nos próximos 12 meses”, informa a executiva. Segundo ela, “o Brazilian Footwear desempenha um papel fundamental para manutenção dos mercados atuais e prospecções de novos por meio do apoio para participação nas principais feiras internacionais do setor, além de showrooms , rodadas de negócios e assessoria nas plataformas digitais”. Para o segundo semestre de 2023, a Pampili já confirmou presença na edição da Expo Riva Schuh e deve confirmar mais dois eventos apoiados pelo programa de exportações em breve.
Sobre o Brazilian Footwear:
O Brazilian Footwear é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Abicalçados em parceria com a ApexBrasil. Este programa tem como objetivo aumentar a presença da indústria brasileira e de suas marcas no mercado internacional por meio de ações de desenvolvimento, promoção comercial e de imagem. Conheça: www.brazilianfootwear.com.br | www.abicalcados.com.br/brazilianfootwear.
Sobre a ApexBrasil:
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do País. Conheça: https://apexbrasil.com.br.
Diego Rosinha
Assessor de Imprensa/Press Officer
Unidade de Promoção de Imagem/Image Promotion Unit
